廣告點擊成本低,就是好廣告嗎?沒成交就是壞廣告嗎?真正評估的方式是……

廣告點擊成本低,就是好廣告嗎?沒成交就是壞廣告嗎?真正評估的方式是……

今天的文章,我想和你分享一下,如何評估一個「網路行銷活動」。

你可能會聽過,某人的廣告點擊成本很低,花費的成本很少…剛開始前,你可能會認為這就是個好廣告。

過了一段時間,你可能會發現,即使點擊成本低,但是沒有成交,所以會成交的才是好廣告……

但…真的就是這樣嗎?……

 

OK,這要回到一個問題,你知道流量是有溫度差別的嗎?

如果有一個潛在客戶,他完全不知道你是誰,要他直接購買「高價產品」,就像你在路上認識一個女生,馬上就和他說「我想和你結婚」是差不多的。

聰明的你,覺得這樣的成交率會高嗎?

 

讓我們回到一開始的議題,到底怎樣才是一個好的廣告?

其實答案在於「你打廣告的目的是什麼?」

對於一個完全不知道你的品牌的人來說,你會直接打銷售廣告嗎?

不是說不行,但是可能就是一個接觸客戶的小產品。因為你如果打高價的產品,客戶的內心可能會想:「你是誰?」,對完全陌生的客戶,最好的方式就是,為他們價值一些價值,同時,他會認識到你。

如果他又喜歡你的產品/服務,他就會慢慢對你愈來愈熟悉。

當客戶對你的品牌愈來愈熟悉後,你再銷售高價的產品,成功率就會提高。

原來廣告的目的是和溫度的溫度是有關的

不同的流量溫度,會有不同的廣告策略。

對我們完全陌生的人,稱之為「冷流量」,適合給他一些「乾貨」

對我們有一點點熟悉,又還沒購買產品的,稱之為「溫流量」,適合引導他做「第一次交換」(也就是留名單或是購買小產品之類的)

購買過產品,又會重覆消費的,稱之為「熱流量」,也就是鐵粉,適合請他「重覆消費」或是「購買高價產品」

所以……

你應該知道,無論是點擊成本低,或是成交不成交,都應該看你的目的而定了。

更詳細的內容,請觀看影片……

並且祝你打出一個好廣告。
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Maxwell 莫原策